Duolingo có bao nhiêu người dùng, doanh thu và lợi nhuận?

Theo báo cáo tài chính mới nhất tôi tìm được, quý II/2026, Duolingo có khoảng 140,6 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, gần 59 triệu người dùng mỗi ngày và doanh thu quý gần 300 triệu USD. Số liệu cả năm gần nhất đã hoàn tất là năm 2025.

Điểm đáng chú ý: gần 42% số người dùng hoạt động hàng tháng sử dụng ứng dụng mỗi ngày. Đây là dấu hiệu cho thấy Duolingo đã xây dựng được thói quen học tập thường xuyên, chứ không chỉ thu hút lượt tải ứng dụng.

2. Doanh thu và lợi nhuận

Đơn vị: USD, theo báo cáo công bố chính thức của công ty.

Lưu ý quan trọng: Lợi nhuận năm 2025 tăng mạnh một phần nhờ khoản lợi ích thuế một lần 256,7 triệu USD. Vì vậy, không nên coi toàn bộ 414,1 triệu USD là mức lợi nhuận có thể lặp lại mỗi năm.

3. Duolingo kiếm tiền bằng cách nào?

Theo tôi, điều đáng học hỏi nhất từ Duolingo không đơn thuần là số người dùng hay lợi nhuận, mà là cách công ty biến việc học thành một sản phẩm số có khả năng mở rộng toàn cầu.

Một phép tính để hình dung tiềm năng: Nếu VIPStudy có 100.000 người dùng hoạt động mỗi tháng, trong đó 5% mua gói học với giá 200.000 đồng/tháng, doanh thu thuê bao sẽ là 1 tỷ đồng/tháng, tương đương 12 tỷ đồng/năm.

Đây chỉ là kịch bản giả định, chưa trừ chi phí giáo viên, công nghệ, marketing, thuế và các chi phí vận hành.

Điều quan trọng là phải đo được tỷ lệ chuyển đổi thực tế, tỷ lệ duy trì học sinh và chi phí để có một học sinh trả phí. Duolingo chứng minh rằng một nền tảng giáo dục có thể vừa miễn phí ở quy mô lớn vừa tạo ra lợi nhuận đáng kể; nhưng kết quả đó đòi hỏi sản phẩm tốt, khả năng giữ chân người dùng và mô hình kiếm tiền bền vững.

 

 

SO SÁNH VỚI ELSA

Hai công ty cùng hoạt động trong giáo dục số, nhưng theo đuổi hai chiến lược khác nhau: Duolingo xây dựng nền tảng học tập quy mô lớn, còn ELSA tập trung sâu vào kỹ năng phát âm, nói tiếng Anh và phản hồi cá nhân hóa bằng AI.

Nguồn: báo cáo tài chính Duolingo và trang giới thiệu chính thức của ELSA.

Cũng cần lưu ý rằng lượt tải của ELSA không đồng nghĩa với người dùng hoạt động hàng tháng; hai chỉ tiêu này không thể so sánh trực tiếp.

2. ELSA có doanh thu bao nhiêu, lợi nhuận thế nào?

ELSA Speak là công ty tư nhân nên không có báo cáo tài chính công khai đầy đủ tương đương Duolingo. Trang chính thức hiện công bố hơn 90 triệu lượt tải trên toàn cầu và hoạt động tại nhiều thị trường quốc tế.

Cần phân biệt ELSA Speak với ELSA Solutions S.p.A., một công ty khác niêm yết tại Italy; số liệu tài chính của công ty Italy không phải số liệu của ứng dụng ELSA Speak.

3. Hai mô hình tạo giá trị khác nhau như thế nào?